Isbn Der Neue Strategische Verkauf 448 Seiten Englisch

Name: Isbn Der Neue Strategische Verkauf 448 Seiten Englisch
Brand: ISBN
SKU: 9780446548786

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ISBN Der Neue Strategische Verkauf. Zielgruppe: Erwachsene, Geschrieben von: Robert B. Miller, Genre: Wirtschaft und Finanzen

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E-book Paperback

Preisdetails

Produktinformationen

Das Buch, das eine Verkaufsrevolution auslöste. 1985 änderte ein Buch für immer den Verkauf und das Marketing. Manipulative Taktiken wurden abgelehnt und der Fokus auf "Prozess" gelegt. Der Strategische Verkauf präsentierte die Idee des Verkaufens als Gemeinschaftsunternehmen und führte das einflussreichste Konzept des Jahrzehnts ein: Win-Win. Die Reaktion auf Win-Win war sofort. Und es half, das kleine Unternehmen, das den Strategischen Verkauf kreierte, Miller Heiman, in einen globalen Marktführer in der Verkaufsentwicklung mit der prestigeträchtigsten Kundenliste und gefragtesten Workshops der Branche zu verwandeln. Jetzt wurde der Strategische Verkauf für ein neues Jahrhundert des Verkaufserfolgs aktualisiert und überarbeitet. Der Neue Strategische Verkauf. Diese neue Ausgabe des Geschäftsklassikers konfrontiert die sich schnell entwickelnde Welt des Business-to-Business-Verkaufs mit neuen Beispielen aus der Praxis, neuen Strategien zur Auseinandersetzung mit Wettbewerbern und einem speziellen Abschnitt mit den am häufigsten gestellten Fragen aus den Miller Heiman-Workshops. Lernen Sie: * Wie man die vier echten Entscheidungsträger in jedem Unternehmenslabyrinth identifiziert * Wie man Sabotage durch einen internen Deal-Killer verhindert * Wie man einen hochrangigen Geschäftsführer dazu bringt, sich darauf zu freuen, Sie zu sehen * Wie man Geschäfte vermeidet, die man später bereuen wird * Wie man ein Gebiet verwaltet, um konstante, nicht "Boom und Bust"-Einnahmen zu erzielen * Wie man den häufigsten Fehler beim Umgang mit der Konkurrenz vermeidet.