In diesem lange erwarteten Buch zeigen die beiden führenden Preisspezialisten der Welt, Robert J. Dolan und Hermann Simon, Managern, wie sie über konventionelles Denken hinausgehen und ihr bahnbrechendes System des "Power Pricing" nutzen können, um das Ergebnis um ein Vielfaches zu verbessern._x000D_
_x000D_
In dem heutigen hypercompetitiven globalen Markt kann die Preispolitik eines Unternehmens das Ergebnis festlegen oder ruinieren. Dennoch versuchen überraschend viele Unternehmen, die Gewinne zu steigern, ohne eine sorgfältig und kreativ gestaltete Preisstrategie zu nutzen. Sie zerstören populäre, aber nicht unbedingt finanziell kluge Ideen zur Preisgestaltung, wie das Verlassen auf eine Standardaufschlagregel auf den Kosten. Sie zeigen die "Strategie" des Passivseins auf, indem sie den Markt oder einen Wettbewerber "den Preis setzen" lassen. Doch der Schlüssel liegt in dem, was sie bieten: die Werkzeuge, mit denen der durchschnittliche Preiser zu einem "Power Pricer" werden kann, der durch die aggressive Umsetzung ausgeklügelter Preisstrategien einen Quantensprung in der finanziellen Leistung erreicht._x000D_
_x000D_
Dolan und Simon kombinieren ihre internationale Expertise und ihr Know-how, um die neuesten Durchbrüche in der Preisgestaltungstaktik zu enthüllen. Basierend auf ihren Erfahrungen mit Unternehmen in der ganzen Welt machen sie zum ersten Mal die Logik hinter den tatsächlichen Praktiken der "Power Pricer" verfügbar, die sich im harten globalen Wettbewerb befinden. Marktsegmentierung, Aktionspreise, wettbewerbsstrategische Preisgestaltung, internationale Preisgestaltung, nichtlineare Preisgestaltung, in Beziehung stehende Produktlinienpreisgestaltung und zeitangepasste Preisgestaltung sind nur einige der entscheidenden Konzepte, die die Autoren untersuchen und erklären, wann und wie sie implementiert werden sollten. Der Ansatz der Autoren zur Schaffung von "Power Pricer" ist zweigeteilt. Sie spezifizieren die Praktiken der strategischen Preiser unter den erfolgreichsten Unternehmen der Welt und legen dann ein vierdimensionales System zur Erreichung dieses Maßes an Preisschärfe und damit einhergehenden Gewinnsteigerungen dar. Dolan und Simon zeichnen ihr Porträt des Power Pricers in vier kritischen Dimensionen: Blickwinkel auf die Preisgestaltung, Faktendokumentationsunterstützung der Preisgestaltung, Werkzeuge und Umfang der Analyse sowie Bestimmung und Implementierung._x000D_
_x000D_
Die Autoren argumentieren, dass Unternehmen die Preisgestaltung als ein zentrales und hochgradig steuerbares Element in der Gewinnformel betrachten müssen, das der Aufmerksamkeit würdig ist, die dem Umsatzvolumen und den Kosten zuteilwird. Unternehmen müssen Daten zur Hand haben, die genauer, zeitgemäßer, relevanter und differenzierter sind als die ihrer Wettbewerber. Durch die Nutzung dieser Daten zur Erstellung einer systematischen Analyse von Kunden und Wettbewerbern werden Unternehmen in der Lage sein, Preisszenarien zu entwickeln und zu bewerten, um langfristige Rentabilität zu erreichen._x000D_
_x000D_
Dieser gezielte, vierfache Ansatz zur Transformation des Ergebnisses durch Preismanagement lässt keine Strategie oder Möglichkeit unberührt. Power Pricing ist ein äußerst detailliertes, aber praktisch ausgerichtetes Buch, das für Führungskräfte in Unternehmen, Geschäftsführer, Marketing-, Produkt- und Manager, Buchhalter, Finanzmanager und Marketingstudenten weltweit zur Pflichtlektüre werden wird.
